销售日常问题（2/2）
，当对方用某种特定的方式对我们做了某些事之后，我们就感觉被拒绝了，而这种感觉，决定了我们的行为及反应。所以，我们有必要将这种感觉转换成积极因素。说了这么多，其实想告诉你，要想成为一名成功的销售人员，不断地倍增你的销售业绩，你就必须时时充满自信，事事表现自信，信心十足地去接近客户，迎接销售中的每一次挑战！你知道了吗？”这位同事说:“我知道了，姚经理，我还有一个问题。”姚惠说:“你说，我给你解答。”
这位同事说:“客户刚杀完价后，又要求再还价，你通常会如何处理？”姚惠说:“很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！你可以这样说，先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？而这时，顾客进一步了解后，摇了摇头就会说，太贵了，不买了。到这个时候，你就要说，是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……。知道了吗？这位同事说:“我知道了，谢谢你，姚经理，我出去了。”后面来了好几个同事，都问了姚惠问题，姚惠也都一一的帮忙说了答案。
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