第19章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(1)（2/3）
的梦想，必然是一个可以实现的梦想，这样的梦想是值得尊重的，也是我们应该追求的。
而且，这样的做法不仅激起了别人奋斗的热情，也让言说者显得更加霸气，有气场。下面就看看马云曾经的一段讲话。
奋斗的动力是什么？不是财富。我是商业公司，对钱很喜欢，但我用不了，我不攒钱，我没有多少钱。从大的方面说，我真的就想做一家大的世界级公司，我看到中国没有一家企业进入世界500强，于是我就想做一家。
如果我早生10年，或是晚生10年，那么我都不会有互联网这个机会，是时代给了我这个机会。在制造业时代，在电子工业时代，中国或多或少都错过了一些机会，而信息时代中国人有机会，我们刚巧碰到这个机会，我一定要做，不管别人如何说，我都要做下去。我觉得中国可以有进入500强的企业，我们学得快，在这个过程中，勇者胜，智者胜。
从小的方面说，既然出来了，那么就得做下去。89元的工资我也拿过，再过10年，可能我连平均生活水平都达不到。我不喜欢玩儿，有人为了权力，有人为了钱，但我没有这种心态。
说实话，为自己，为这个国家，为这个产业，一个伟大的将军，不是体现在冲锋陷阵的时候，而是体现在撤退的时候。在网络不行的时候我真正体会到了如何做企业，2000年以前我没有做企业的感觉，而现在我觉得自己是在做企业，而不是做生意。
“我看到中国没有一家企业进入世界500强，于是我就想做一家。”“我觉得自己是在做企业，而不是做生意。”这是两句非常霸气的话，同时也是两句非常有感染力的话。我们每个人的内心都藏着一个野心，都幻想着自己能成为改变世界、受众人敬仰的人。把这种话说出来并不丢人，而且，也会让我们显得更加霸气，更有气场。
要懂得，真正的霸气是把自己的宏愿表达出来，而不是发狠斗勇。人们之所以觉得马云有强大的气场，可以掌控局面，就在于他敢于传播自己的梦想。
不过，也要注意，不要总是将自己的梦想挂在嘴边，还是要分场合的。我们可以看到，马云在演讲的时候，霸气更多些，因为那是众人云集的场合，需要一种氛围，而在回答单个记者或观众提问的时候，还是以务实为第一标准的。这就是一个度的问题。
豪言壮语不是不可以说，但是要分场合。场合用对了，就可以提升我们的气场，让我们得到更多人的认可和尊重，场合不对，或者不管什么场合都将豪言壮语挂在嘴边，我们便成了讨厌鬼了。
语气坚定，听众才会放心
说话的内容重要，语气更重要。如果仔细观察，你就会发现，一般声音比较大的人，更容易给人一种强势的感觉，而唯唯诺诺、声音极小的人，则多给人懦弱的感觉。这就是音量对个人形象的影响。除此之外就是口气。很多人觉得跟别人说话应该用商量的口气，这是不错的，这样会显得更有礼貌，但如果总是用这一种口气，也不太好，别人会以为这个人好说话，从而不太愿意听他的指挥。而在给人讲道理的时候尤其如此，说得柔和一些、不确定些，会显得更严谨，比如加上些“应该是这样”等，在严谨上会有所提高，但一般给人的冲击力不够。
如果想要让别人认同自己所讲的道理，就要用坚定的语气，要给人一种不容置疑的感觉。只有这样，我们所说的话才有力量。
当然，用这种语气说话也是需要场合的。如果是用来激励别人，自然要这样，如果仅仅是普通的朋友聊天，那就大可不必了。跟客户谈的时候可以偶尔这样，表现出我们对自己产品的自信，跟朋友争论道理的时候就不必这样了，自然讨论就好。
分清场合之后，就要掌握具体的操作方法了。我们来看看马云在演讲中是如何用坚定的语气让大家认同他的看法的。
创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。
很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。
我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，就是要有一个强烈的**。就是说：我想做什么事情？我想改变什么事情？当你想清楚之后，你要永远坚持这一点。
为什么我的座右铭是“永不放弃”？因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的。所以我想讲的是，活着就是胜利。这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。
我一直认为，人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫作“二次创业”，我不太同意这个。同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。
互联网进入冬天的时候，我们第一没有品牌，第二可用资金非常少，整个市场形势不是非常好，大家听到互联网后转身就跑。当时很多人进来，也有很多人出去。我记得有一位
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